【拓展开店】上海兴业太古汇开业 亮眼数据背后的“太古心思”

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    上海兴业太古汇开业 亮眼数据背后的“太古心思”

预开业半年后，11月3日，兴业太古汇以“混放心光”为主题开幕，璀璨的灯光装置展带来梦幻般沉浸式的空间体验。在这个开业季，络绎不绝的各色活动正在兴业太古汇接连上演，引领魔都生活热潮。

不同于沪上其他港资购物中心，兴业太古汇由香港兴业与太古共同投资打造。兴业集团以打造香港海滨生态豪宅区愉景湾而闻名，而香港太古母公司为拥有百年历史的英国太古集团，太古拥有多元化产业链，旗下商业综合体及购物中心以管理精良而著称。

兴业太古汇秉承英资公司一丝不苟稳健细致的专业管理风格，同时师承太古香港北京广州成都同门购物中心的文化和艺术基因融洽地将时髦与艺术混搭，且看两者之间如何相互作用而渐渐产生神奇的化学反应。

太古的“慢”和上海的“快”

英国人的确很慢，北京三里屯，08年开启，到13年经营5年，苦心经营成年轻时尚地标，进行品牌整合为三里屯太古里，开始发力。

广州太古汇，从立项到开发建成前后历经十年,终于11年开幕，虽不在天河商圈核心区位，但不论是定位还是品质，太古汇都树立起当地标杆，业绩连年递增，即使多年后的现今再到广州，太古汇依旧是最顶级。

成都太古里，与成都人的“慢生活”完美契合，街区形态尽可能减弱商场的商业氛围，让“逛街”成为生活方式。

有这三个标杆项目在先，自然让所有人都对上海兴业太古汇充满期待，但“慢”依旧是太古特色，02年拿地，17年开业，实力和底蕴奠定自信，秉持了太古慢工出细活的匠心与节奏。

好事多磨，为了更完美地打磨项目各方面细节，兴业太古汇经历了地铁规划设计变更及土地拆迁等诸多风波。

上海如今的商业环境并非成都或者当初的北京和广州能够相比，上海近年新开业购物中心数量遥居全国各城市之首，商圈不断重构，竞争已趋于白热化。从5月的试营业至今，兴业太古汇依旧流露出一丝“慢条斯理”的淡定气质，品牌陆续开业，运营循序渐进。但同时，太古其实是有快节奏的，更是激情澎湃的，例如半年不到，其就举办了50余场营销活动，为这段时间造势引流提供了重大帮助。

另一方面，去年7月，太古地产与陆家嘴签署框架协议，宣布将合作开发位于前滩中心的地标商业综合体前滩太古里项目。经过持续的设计升级，太古前滩太古里的最新方案已经出炉，其设计吸取了成都远洋太古里纵横交错的街区连廊设计元素，套用了三里屯太古里的现代风格外立面，效果图令人惊艳。连续打造两座大型购物中心，太古对上海商业的信心与重视度可见一斑。

tips：英国贵族素以不疾不徐、温文尔雅但不失风趣幽默的绅士风度著称，同时英国管家以严谨干练且体贴周到闻名全球。当太古这位英国老牌绅士重返申城，且看其以何对策适应这方水土。

“爱混敢嗲”开启全新逛街模式

开业后，兴业太古汇将会以怎样的节奏来操盘这家店？上海如今的商业体数量之多分布之密集，是个抢客流的时代，彬彬有礼的英国绅士遇到疯狂的上海速度，兴业太古汇会如何获取忠诚度和共鸣，值得关注。

据《联商网》观察，不同于多数购物中心体验式消费主推餐饮娱乐业态，兴业太古汇在推动体验式零售上不遗余力。

10万平方米的兴业太古汇，5栋欧式裙楼构成的mall+街区，不仅如同魔盒一般将当年南京西路石门路s形天桥和之字湾移植到了内部的s形曲线动线，使得太古汇拥有蜿蜒曲折的大量街边店和毗邻的最美人文街区“巨富长及大沽路“相呼应，自然通透的穹顶天幕为商场引入更多自然光，使顾客宛如“在室外逛街一般优哉游哉”。

兴业太古汇针对年轻人追求个性、精致、多元、潮流的生活态度，推出“爱混敢嗲”的定位和态度主张，并在品牌组合上另辟蹊径，致力于打造最具可逛性的“实用”购物中心，由于旗舰大店来客目的性太强导致来去匆匆，无法与其他品牌产生互动，故其采用150-200平米中型店铺为主的布局，以期适应不断变化的潮流和消费者多变需求。

如同英国管家，兴业太古汇体贴周到孜孜不倦提升商场各种软硬件，250余个精选品牌分布其中，来客舒适地穿梭流连其中，足可逛到尽兴尽嗨，淘到混搭的心仪之选。让新逛街模式成为魔都市民生活方式的一部分，与消费者共享城市生活的新奇与丰盛。

在运营上，兴业太古汇除了倾力举办各类活动之外，在会员管理及微信服务号上同样不遗余力，形式多样的会员活动（例如庆祝开业会员消费享5倍积分、积分换嗲礼、积分拍嗲礼、满额赠嗲礼），则让人感受到日式百货管理精益求精的范。

另一方面，港资开发商在上海的项目，几乎都是标杆，引领行业。新鸿基ifc与南西恒隆是顶级，iapm与恒隆港汇可能是上海最受喜爱的购物中心。瑞安和太古汇气质上有异曲同工，但它在上海已拥有最多项目。嘉里的几个项目，定位精准，浦东嘉里城也成为最成功的亲子类商业之一。从兴业太古汇目前的定位和现状来看，它更偏向于一种年轻、时尚、潮流的消费标杆之地。拥有最多化妆品品牌，是其核心辨识度。而星巴克烘焙工厂、首家dyson直营概念店、最大city’super、全国第二家迪士尼零售店等众多亮点品牌，也让其不缺乏自带流向的吸睛点。但不得不说，兴业太古汇的目标客群，与新世界k11、静安嘉里、iapm、新天地拥有一定的重合度，商场要做的，无疑是利用自身的差异化特色，获取优质时尚客群。同时，它也促进刺激着其他商场的调改，总之这些商业体将会让上海的整体商业竞争环境更为激烈，但受益的最终是消费者。

解读数据背后

半年活动场数：50余场，每场活动通常为二天至两个月不等，由于项目内有多个中庭及特设场地可灵活举办各类活动，更专设一个全天候、开放式的展览中心，故折算下来平均每周有3场以上活动同时在举行，故其官微体贴地设有活动日历小程序，以便来客顺利赶场。例如本周内同步开展活动多达6场：鞋履乐与苦展、律动光泉灯光装置展、ysl粉色派对、对话工坊、贝睿思限时体验站、omey玫瑰人生展，各类维度虽不相同但依据上海城市气质量身定制的特色活动络绎不绝，带动日均客流、销售额均呈现正面增长的走势。

引进品牌数：250余个，目前商场签约率达93％，商场开业率则为80％，其中有22家新品牌是上海市首开，其中在中国首开的新品牌有8家，2700平方米的星巴克甄选烘焙乃美国以外的亚洲首店。

汇聚20余个国际美妆护肤品牌独立精品店的美妆大道中，lvmh旗下茶灵、法国欧珑、西班牙natura bisse更是首次在内地开设旗舰店。堪称近年沪上新开业购物中心中时尚零售占比最高的兴业太古汇，同样集结了45家环球美食，其中香港何洪记、巴黎白、上海总会、三客映画餐厅均为上海首店。其他特色店注入中国第二家迪士尼旗舰店，city’super超·生活则是中国内地面积最大的旗舰店……此外，太古汇两位股东将为上海带来2家精品酒店的“首馆”——太古集团middle house镛舍，兴业集团旗下源自泰国的sukhothai素凯泰。

商业规模与便捷交通：商业建筑面积达10万平方米，乃距上海市中心原点南京西路国际饭店及南北高架与延安路高架交汇点最近的大型购物中心，又占有地铁三线换乘的南京西路站优势。

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