【拓展开店】唐三彩“三位一体”推加盟 2018年目标直指3000家

    唐三彩“三位一体”推加盟 2018年目标直指3000家

2004年，开出第一家门店。

2007年，成为浙江金华no.1。

2013年，成为华东区域no.1。

2017年，门店成功突破1000家，坐稳中国化妆品零售连锁第二把交椅。

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短短十余年时间，t3c唐三彩上演“中国速度”。其于2108年提出的“三位一体”新零售模式，更成为本土化妆品零售业态升级与转型的样板。

而值得注意的是，在t3c唐三彩超过1000家的现有门店中，直营店数量不足两成，其余全是加盟店。可以说，t3c唐三彩的发展史，就是一部化妆品零售加盟的微观发展史。

根据创始人周彦鑫提出的最新战略规划，2018年，t3c唐三彩门店总数将实现连番增长，目标直指3000家。

无忧托管：加盟店和直营店没区别

如今，t3c唐三彩加盟店占比超过八成，但其真正放开加盟，却是最近两三年的事。

据t3c唐三彩店铺事业部副总经理高金峰介绍，“t3c唐三彩早期的店铺，基本都是内部员工或合作伙伴开出来的”，属于内部资源整合。直到2016年初，为满足大量的外部客户加盟需求，才开放对外加盟。

“最近两年，加盟已然成为化妆品零售界的一个风口，市场有这个需求。如果没需求，（加盟）这件事是做不了的。”高金峰表示。也正是这旺盛的外部客户加盟需求，推动了t3c唐三彩接下来的快速发展。

有风口，未必能飞起来。为此，开放加盟伊始，t3c唐三彩采取了更为保守的扩张道路——优先以较为熟悉的长江沿线为据点，发展浙江、江苏、安徽一带。直至加盟思路及体系真正成熟，其布局全国的战略蓝图才逐渐拉开。

如今，t3c唐三彩的门店已覆盖到包括西藏在内的全国绝大多数区域。

值得一提的是，推进加盟速度如此之快的t3c唐三彩，并未将加盟店与直营店区别对待。无论是资金、货品、运营，统一接受总部管理。作为出资方，加盟商占股70%，不参与直接管理，享受“无忧托管”。日常，依靠“店长+系统”去管理，这当中，店长不仅是门店管理的核心，同时还是门店的小股东。这样的模式，由于关乎店长的切身利益，因而有利于极大调动店长积极性，充分发挥店长对经营管理的引导和推动作用。

“正因如此，t3c唐三彩加盟店和直营店的质量并无差别。”高金峰强调，甚至有些加盟店整体经营情况比直营店还要好。

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三位一体：抓住正在变化的需求趋势

如果说，上个十年是本土化妆品连锁发展的黄金期，随便开家店躺着都能赚钱的话，而今，要靠多开店来实现业绩增长，则变得远没有那么简单了。

除了市场竞争加剧和渠道红利削减这些众所周知的外部原因之外，最关键的一点是，作为市场主体的消费者发生了变化：他们的购买习惯在不断改变，消费需求也更加多元。

t3c唐三彩专门对市场的主流消费群体做过“画像”研究，得出的结论是：用户越来越年轻，需求越来越趋于高端化、功能性、细分性。对彩妆越来越重视。社交电商用户越来越多。越来越爱“小平快”零售店。

对此，化妆品店如何应对？t3c唐三彩率先行动站起来，在店铺转型升级及链接新零售消费场景方面，做出一系列变革，推出“三位一体”新零售模式。

何谓“三位一体”？即“美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台”。

美妆店模块：t3c唐三彩集合店，主要面向的是18到48岁的中产阶层，是介于丝芙兰和屈臣氏之间的一种业态，整体偏向中高端。除此之外，新推两种定位和经营模式各异的店铺业态，即高端美妆集合店“lady

today”和单品牌店“花灵”，三者共同构成目前t3c唐三彩美妆店业务。

轻医美店模块：t3c唐三彩将适当减少营业面积，针对轻医美新风口，在每一家门店植入“皮肤管理中心”，更多地将顾客留在店内。同时，会根据当地情况，适时开设更为专业的“整形诊所”。

对此，金高峰进一步解释称，t3c唐三彩将致力于在每一家店内盘活2000名活跃会员，再从这些活跃会员中，挑出500名输送到“皮肤管理中心”。在这样的模式下，30个门店就能实现每店每天向“整形诊所”输送3人的目标。如此，加盟商就能实现“1份收入，3份收益”。

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跨境&社交电商平台：通过店内智能化终端、企业官网、社交电商平台“潮妞会”，随时随地触达更多消费者，以及满足他们更多元化需求。

高金峰指出，这样的“三位一体”，最终是要实现1＋1＋1>3的效果。

有人说，如今的t3c唐三彩越来越不像传统的化妆品店，这正是由于它基于不断变化的消费市场，在店铺经营形式上做出的不断创新重构。

运营体系分三层，推进“省区总经理+销售+培训”铁三角省区管理模式

事实上，唐三彩t3c旗下不同业态所面向的加盟商也有极大不同。

比如走中高端路线的t3c唐三彩集合店，重点是从化妆品行业现有的零售商中寻找加盟商，因为这帮人深谙化妆品零售之道，有丰富的从业经验。lady

today偏重于具有购物中心资源又懂零售的合作伙伴，做服装、鞋帽生意的都在考虑范围之中。花灵单品牌店则会为t3c唐三彩系统内的员工及店长提供更多创业机会，让他们去参与开店。

虽然t3c唐三彩加盟商类型各异，但也会有统一的标准。

高金峰强调，t3c唐三彩的加盟商首先必须要认可唐三彩的企业文化。其二，资金一定是充裕的，且来源正当合法。其三，对投资的收益也要有合理要求。

“t3c唐三彩店铺股东一般不允许超过3个股东，而且大股东一定要控股70%以上，重要决策意见会比较容易统一。”高金峰表示，这是t3c唐三彩与其他公司不太一样的地方。

而要解决多元店铺类型、多区域店铺扩张的管理问题，t3c唐三彩也需要摸索出不太一样的管理体系。如今，他们采取的主要是省区管理模式。按照高金峰的话说，即是在每个省区设立省区总经理、销售、培训和拓展的团队，由省区总经理负责，以推进相应省区的加盟业务。

截至目前，在全中国主流省市，t3c唐三彩基本都配备了省区总经理。“2018年，我们的目标是将门店数量拓展至3000家。”在全力推进加盟之后，高金峰认为，这样的数据不难实现。

当然，就加盟而言，行业内像t3c唐三彩一样迅速扩张的连锁不在少数。在高金峰看来，如今已进入“资源整合，群雄混战”的阶段。再过3到5年，通过进一步整合，或许会形成“三分天下”的格局。到时，可能将出现一批店铺规模上万家的区域领导者。

能否成为这样的领导者，对于t3c唐三彩而言，应该是一个值得去努力的方向。

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