【拓展开店】借贵人鸟 网球品牌prince sports今年拟在国内开30家

    借贵人鸟 网球品牌prince sports今年拟在国内开30家

半年前宣布与本土企业贵人鸟合作之后，知名网球品牌prince sports正在加速进入中国市场。

据美国媒体footwear news报道，prince副总裁泰勒·赫林（tyler

herring）近日表示，品牌将在编织材料和高科技中底方面寻求创新，并有意在2019年末或2020年初将产品线从专业网球领域扩展至生活方式范畴。

更受关注的是，这家网球品牌即将大力推动国际业务的发展，中国市场特意被提及——从今年7月中旬开始，prince将与本土合作伙伴开设首批品牌零售店，预计到2018年底，该公司在中国的门店数量达到30家。

这家本土合作伙伴正是贵人鸟。2017年9月，贵人鸟宣布以2000万美元收购prince

sports在中国及韩国区域的商标资产所有权。通过这笔交易，贵人鸟谋求从传统服饰零售商向体育产业的转型。

prince sports

1970年，这家老牌美国网球用品公司在美国普林斯顿创立，主要生产专业网球运动装备，包括网球拍、网球鞋和球拍线等系列产品。其产品的销售区域包括美国、加拿大、墨西哥、中东、欧洲和亚洲等全球区域，但没有以直营身份进入中国市场。

prince最被熟知的产品是，1970年代和1990年代推出的“oversize（大拍面）”和“longbody（加长拍）”球拍，当前是众多专业网球运动员的装备。

prince网球拍

此外，除了功能性球拍之外，该品牌的网球业务已经扩展至服装、鞋履和休闲配饰。目前，prince通过赞助运动员和各级职业巡回赛来保持出镜率，包括2016年赞助广州国际女子网球公开赛。

如今，为了大规模进入中国市场，prince选择与更熟悉本土市场的企业进行合作。交易完成后，贵人鸟不仅买断中国及韩国地区prince品牌的全部商标及相关版权，并且永久免费使用prince产品的专利技术以及全球代言人等宣传资源。

今年1月，贵人鸟发布公告称，公司拟共计出资人民币9000万元在上海和厦门设立三家全资子公司。其中，贵人鸟出资2000万元设立坦球跃（上海）商贸有限公司，作为prince品牌的运营主体。

据悉，双方将合作开拓国内中高端运动鞋服市场。贵人鸟利用prince已有的各项资产和优势，自主组建研发和运营团队，涉足产品设计、生产和销售等流程，面向国内一二线城市的中高端消费群体。

如此看来，prince在2018年开设的首批门店，将主要集中在国内大城市。

尽管这家美国老牌在网球领域拥有较高知名度，但目前国际市场占有率最高的网球拍品牌是同样来自美国的wilson，后者于1913年在芝加哥成立。与此同时，atp和wta的顶尖球员中有大约半数选手使用wilson的球拍，其中包括费德勒和大小威廉姆斯等巨星。

费德勒御用球拍wilson

相较于prince，wilson更早进入中国市场。2016年7月，该品牌的国内首家网球概念门市在上海开业，销售职业选手指定拍、专业进阶网球拍、鞋履和服饰等产品。

实际上，此前很长一段时间内，网球在中国属于小众运动。其转折点出现在李婷/孙甜甜拿到雅典奥运会女双金牌。中国网球协会在2018年发布的数据显示，当时中国网球人口是812万。

根据中国市场与媒体研究（cmms）的调研报告，2004

年，中国网球爱好者为197万，2007年为400万，2010年初达到1200万人。随着李娜在法网的夺冠，这个数字再次呈现井喷的趋势，2017年初突破3000万。

过去数年，无论是atp还是wta均提到，未来网球产业的主要发展市场将在亚洲，尤其是中国。显然，国内网球产业持续增长的消费潜力，正在吸引prince等品牌加速进入中国市场。

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